Три ошибки при A/B-тестах

A/B-тестами не удивишь: они уже почти наше маркетерско-екоммерсовское все. Как работает тестирование вы, наверняка, и сами знаете, поэтому расскажу о трех ошибках при проведении A/B-тестов, которые встречались мне чаще всего.

Читать →

Utm-метки: как и зачем размечать рекламу в интернете

Прелесть интернет-маркетинга в том, что все можно измерить: сколько человек пришло на сайт, сколько из них и на какую сумму купили, какие источники и объявления их привлекли. Сегодня я расскажу, как помечать рекламные ссылки чтобы аналитика работала на 100% и покажу инструмент, который мы сами используем в Oh My Stats.

Читать →

Как продавать сложные продукты в интернете

Мой хороший знакомый разрабатывает онлайн-сервис автоматизации работы клиник. На днях он рассказывал, как сложно продавать врачам. Стандартный подход «запущу рекламу, люди будут регистрироваться, подключаться и потом платить» не работает. Дело не в качестве продающего текста, трафика или продукта.

Читать →

Увеличиваем продажи интернет-магазина с помощью сегментирования базы покупателей

Исполняю обещание из поста «5 проверенных стратегий рассылок для интернет-магазинов» — рассказываю о сегментировании базы подписчиков и о рассылках, привязанных к жизненному циклу покупателя.

Читать →

Как делать когортный анализ в Экселе

Привет! Продолжаем разговор о когортном анализе в интернет-магазине. В прошлый раз мы обсудили, что такое когортный анализ и как он помогает интернет-магазинам. Сегодня я покажу, как самостоятельно построить когортный отчет в Экселе.

В апреле мы проводим курс «Практический интернет-маркетинг», на котором разберем все возможности когортного анализа и 100500 других практических приемов привлечения, удержания и возвращения клиентов. Записывайтесь, цена скоро поднимется.

[mc4wp_form id=»131″]

Когортный анализ в маркетинге интернет-магазина

Когортный анализ в интернет-магазине

Когда мы говорили, что самая важная метрика в маркетинге — ROI и почему при планировании маркетинговых активностей CLV круче, чем ARPU, то поднимали вопрос: сколько денег в среднем приносит один покупатель? Ответить на него не так просто, как может показаться.

Читать →

Не самый очевидный способ увеличить средний чек

В посте о принципе пирамиды мы говорили как увеличить количество товаров в корзине, чтобы увеличить средний чек и за ним — прибыль. Я привел в пример блок С этим товаром покупают. Сегодня расскажу о другом, менее популярном, способе увеличить количество товаров в корзине.

Читать →

5 проверенных стратегий рассылок для интернет-магазинов

5 проверенных стратегий рассылок для интернет-магазинов

«Фу, — морщится собеседник, когда я упоминаю емейл-маркетинг. — Рассылать спам? Это не про нас». К сожалению, многие предприниматели представляют мой любимый маркетинговый инструмент только как агрессивную «бомбардировку» от купонного сервиса или спам по купленной на Горбушке базе адресов. Сегодня я расскажу про пять проверенных стратегий рассылок для интернет-магазинов, за которые не будет стыдно.

Читать →

Принцип пирамиды. Как планировать рекламные активности

Принцип пирамиды

Чем больше развивается интернет-маркетинг, тем сложнее в нем ориентироваться. Даже опытные маркетологи уже не успевают отслеживать все каналы. У новичков же голова просто взрывается. Сегодня я расскажу о методе, который применяю для планирования маркетинга. Он простой, универсальный и не требует никаких специальных знаний и инструментов. Ручки и бумаги хватит.

Читать →